Wejście na Amazon
Ta forma współpracy jest przeznaczona dla firm, które rozważają rozpoczęcie sprzedaży na Amazonie i chcą podejść do tego procesu w sposób przemyślany, oparty na danych i realnych warunkach rynkowych — a nie na założeniach czy obietnicach szybkiego wzrostu.
Pracujemy z organizacjami, które chcą świadomie ocenić opłacalność wejścia na Amazon, zrozumieć strukturę kosztów, ryzyka oraz wymagania operacyjne, zanim podejmą decyzję inwestycyjną. Naszym celem jest zaprojektowanie rentownego, przewidywalnego i skalowalnego modelu sprzedaży już na etapie planowania wejścia.
Jak osiągamy rezultaty?
Model współpracy
Współpracę rozpoczynamy od analizy i decyzji, a nie od wdrożeń. Nie każdy produkt i nie każda firma są w stanie zbudować rentowną sprzedaż na Amazonie — dlatego pierwszym krokiem jest zawsze rzetelna ocena, czy i na jakich warunkach wejście na Amazon ma biznesowy sens.
Pracujemy w modelu długoterminowej współpracy, a nie jednorazowych działań.
Budowa rentownej i przewidywalnej sprzedaży na Amazonie wymaga czasu, ciągłości i konsekwentnych decyzji.
To podejście nie jest dla szybkich projektów ani doraźnych interwencji. Sprawdza się w firmach, które chcą zaplanować wejście na Amazon w sposób odpowiedzialny i systemowy — z myślą o długofalowej rentowności.
Dlatego:
-
minimalny sensowny horyzont współpracy to 9–12 miesięcy,
-
preferowany, optymalny okres to 12–18 miesięcy, jeśli celem jest trwała poprawa rentowności, a nie krótkoterminowy efekt.
Jak pracujemy nad rentownością na Amazonie?
Świadome wejście na Amazon wymaga jasnej struktury i zdyscyplinowanego podejścia. Dlatego naszą pracę opieramy na czterech etapach, które prowadzą od analizy opłacalności i decyzji TAK / NIE, przez zaplanowanie i wdrożenie sprzedaży, aż do budowy przewidywalnego i skalowalnego wyniku finansowego.
Każdy etap ma swój cel, zakres i odpowiedni czas realizacji — tak, aby decyzje były podejmowane świadomie, a nie pod presją szybkich efektów.
Cztery etapy budowy rentownej sprzedaży na Amazon
01. Analiza opłacalności i decyzja TAK / NIE
Czy wejście na Amazon ma realny sens biznesowy – i na jakich warunkach.
Budowanie rentownej sprzedaży na Amazonie zaczyna się od decyzji, czy i na jakich warunkach ma ona sens biznesowy.
Dlatego na tym etapie patrzymy szerzej niż sam Amazon — analizujemy również procesy operacyjne i strukturę kosztów po stronie Klienta.
W praktyce:
-
porządkujemy dostępne dane oraz założenia kosztowe i sprzedażowe (Amazon Ads, FBA, prowizje, zwroty, koszty operacyjne),
-
szacujemy potencjalną rentowność produktów,
-
analizujemy otoczenie konkurencyjne oraz porównanie cech produktu względem ofert konkurencji,
-
identyfikujemy potencjalne źródła marży oraz ryzyka jej utraty,
-
analizujemy procesy operacyjne i strukturę kosztów po stronie Klienta, które będą wpływać na wynik,
-
formułujemy wnioski i rekomendacje decyzyjne
Efektem jest jednoznaczny obraz opłacalności oraz jasna rekomendacja dalszego kierunku: Tak / Nie - oparta na danych, kosztach i realnym potencjale rentowności.
02. Projektowanie modelu sprzedaży i rentowności (TO-BE)
Jak ma wyglądać sprzedaż, koszty, oferta i struktura działań, zanim zaczniemy wdrażać.
Do tego etapu przechodzimy wyłącznie w przypadku pozytywnej decyzji (= TAK) na etapie analizy opłacalności.
Na podstawie analizy opłacalności projektujemy docelowy model sprzedaży na Amazon - taki, który uwzględnia pełną strukturę kosztów i umożliwia wzrost bez utraty marży.
Na tym etapie:
-
definiujemy zakres i sposób wejścia na Amazon (produkty, rynki, warianty),
-
ustalamy priorytety produktowe, rynkowe i budżetowe,
-
projektujemy strategię sprzedaży i reklamy opartą na rentowności, a nie na samym wolumenie,
-
określamy docelowe KPI i założenia finansowe, które będą punktem odniesienia po starcie,
-
budujemy plan działań na najbliższe 6 - 9 - 12 miesięcy.
Efektem jest spójny plan decyzyjny, który wyznacza kierunek dalszych działań.
03. Wdrożenie i uruchomienie sprzedaży (EXECUTION)
Kontrolowany start: oferta, listingi, reklama, procesy – bez chaosu i improwizacji.
Na tym etapie przekładamy zaprojektowany model TO-BE na konkretne działania i uruchamiamy sprzedaż na Amazonie w sposób kontrolowany - realizujemy wyłącznie elementy wynikające z przyjętego planu.
W zależności od zakresu:
-
przygotowujemy i uruchamiamy ofertę na Amazonie
(listing, struktura wariantów, A+, Brand Store), -
konfigurujemy i uruchamiamy kampanie Amazon Ads zgodnie z założeniami rentowności,
-
ustawiamy ceny, struktury sprzedaży i elementy wpływające na koszty i marżę,
-
wdrażamy uzgodnione procesy operacyjne po stronie Klienta, wspierające start sprzedaży,
-
testujemy, iterujemy i korygujemy działania w oparciu o dane z pierwszych tygodni.
Efektem jest uruchomiona sprzedaż na Amazonie, oparta na zaprojektowanym modelu i przygotowana do dalszej optymalizacji.
04.Wyniki, kontrola i doskonalenie (MONITORING & SCALE)
Monitorowanie, stabilizacja i wejście na kolejny poziom
Ostatni etap to ciągła kontrola i doskonalenie — moment,
w którym sprzedaż na Amazonie zaczyna pracować na realny zysk, a nie jedynie utrzymywać skalę.
Na tym etapie:
-
monitorujemy kluczowe wskaźniki rentowności i efektywności,
-
analizujemy realny wpływ wdrożonych działań na wynik finansowy,
-
podejmujemy decyzje skalujące (produkty, rynki, budżety),
-
korygujemy kierunek działań w oparciu o dane i obserwowane efekty,
-
systematycznie optymalizujemy kampanie Amazon Ads, które zostały uruchomione w etapie wdrożenia — to proces iteracyjny, realizowany w perspektywie kilku miesięcy,
-
doskonalimy procesy i decyzje, które bezpośrednio wpływają na rentowność sprzedaży na Amazonie.
Efektem jest przewidywalny, skalowalny i coraz bardziej rentowny model sprzedaży na Amazonie, oparty na kontroli, konsekwencji i świadomych decyzjach.
